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眼下，正值柠檬成熟的季节。
在高县悠然柠檬基地，
满山遍野的柠檬树上挂满了黄澄澄的果子，
空气中弥漫着阵阵果香，
沁人心腑。
最美的颜色是丰收的喜悦。
剪枝采摘、分拣装箱、发货运输……这两天，高县“悠然柠檬”品牌创始人、人们口中的“柠檬哥”吴开强忙得不亦乐乎。基地里第三批柠檬已经采摘，搭配着各式过年必备的腊肉、香肠、板鸭等众多高县沙河特产的礼盒，需要在年前发往全国各地。村里年终分红大会即将举行，怎么分配，慰问品买什么需要他拍板……“忙完了这些事，才能安心过年。”吴开强告诉记者。
凭借农产品认养+直播带货的方式，柠檬效应也在不断辐射更多的人。而从这颗小小的果子中，高县“悠然柠檬”品牌创始人、人们口中的“柠檬哥”吴开强也尝尽了酸甜苦辣。
高县“悠然柠檬”品牌创始人、人们口中的“柠檬哥”吴开强。
苦：背井离乡 他挣到人生第一桶金
90后吴开强是土生土长的高县人，老家所在的上古村曾是省级贫困村，村里没有一条通畅的公路，也没有值钱可卖的东西，家家户户都住着土墙房，村里的年轻人除了读书，唯一的出路就是打工，去大城市谋生安家。
“那时候，村里还没有通公路，村里的孩子需要走十多里山路到乡里念小学，走二十多里山路到镇上念中学……晴天一身灰，雨天一身泥，很辛苦。在家种地收入太低，村里很多年轻人上完中学，早早地就外出打工了。有的人出去几年，就逢年过节回来看看。而有的人出去几十年都没有再见过，慢慢地村里只剩下留守老人和留守儿童。”吴开强告诉记者。
2006年，16岁的吴开强也和村里其他青年人一样，外出务工。从16岁到24岁，他辗转福建、贵州、深圳、合肥、郑州等地，洗过盘子、当过搬运、卖过建材……冷暖自知。从一名月入几百元的打工仔到月薪上万的企业家，踏实肯干，头脑灵活的吴开强最终在销售行业站稳了脚跟，挣到了人生第一桶金。
酸：返乡创业 他两年赔了上百万元
但长久的异乡漂泊，让吴开强心里渐渐感到不安：“人生的意义和价值在哪里？是随便找点事情做，还是要坚持一生干好一件事？”
2013年，家乡发展起了柠檬种植产业。三年后，柠檬投产。但村民只管种，不会管理，更不懂如何营销。回家探亲的吴开强看到很多柠檬烂在地里，觉得非常可惜。想到这些柠檬，可能是山里几代人改变穷苦命运的希望，吴开强萌生了返乡创业的想法。
2017年，吴开强带着自己在外打拼十年的积蓄回到家乡成立了公司，带领当地村民全心全力发展柠檬产业。但是，当时很多人并不看好他。
“我跟他们说我想在这个地方发展柠檬产业、建农家乐、搞乡村旅游……大家都说我脑子有病，这个地方又穷又偏，怎么发展得起来！”吴开强坦言，一路走来，质疑声不断。“但就是因为这个地方穷，什么都没有，才需要人来创新、来做改变——如果村里没有年轻人，年轻人创业失败后都出去打工或者都不回来的话，家乡永远发展不起来。”
柠檬丰收，喜了村民。
此后，吴开强把所有精力都花在了种植柠檬上。管理、修枝、施肥……事事亲力亲为，很快，1300多亩山上都种上了柠檬树。
2018年，基地的柠檬丰产。就在吴开强对未来充满希望时，打击突如其来。“市场供大于求，大量柠檬烂在地里卖不出去，别说赚钱，连投资成本都收不回来。那两年好多朋友都不敢接我电话，担心我问他们借钱。”回忆起创业时的艰难，吴开强感慨不已，一年不到他投资了500多万，所有的积蓄陆续花光，眼巴巴地盼着柠檬上市卖个好价钱，但市场行情又给了他当头一棒。鸟栖沙岩技术分析
在当地政府的大力支持下，2020年1月15日，宜宾首个“上古里·电商直播村”授牌成立。
辣：敢拼敢闯 他推出农产品认养+直播带货
从哪里跌倒就要从哪里爬起来。痛定思痛，吴开强开始积极思考柠檬的产销出路。
彼时，电商直播带货正火，吴开强也乘着自媒体的东风，注册了微信号和抖音账号，搞起了推广和直播。全天直播推介自家柠檬，推出认养柠檬树模式……一番折腾下来，人累得够呛，
可柠檬销量却并不理想。
原汁原味的丑柠檬。
我们基地的柠檬优势是什么？客户群体在哪里？如何能找到他们并留住他们？有什么办法能解决柠檬几年或者更长时间的销路？……吴开强开始琢磨，经过将近大半年的筹备和市场调查分析，他发现对于很多消费者来说，想吃到原生态农产品其实是一个很大的问题——新鲜蔬果保质周期一般在一周以内，市场上能买到的农产品很多都用了药物保鲜，而且有中间商赚差价，价格也很贵。于是，他构思了“299元认养一颗柠檬树 10年免费吃柠檬”的销售模式，让消费者花更少的钱买到更好的柠檬，每月5-6斤新鲜柠檬，保证无打蜡无药物保鲜，从枝头到舌尖最多不超过5天，用消费者的口碑做广告，还能让消费者体验当“地主”的感觉，同时能更快带动周边农户解决销售难的问题。
直播带货，助农增收，吴开强一直在路上。
直播的内容，也从一开始的讲述柠檬怎么好，到分享自己的创业过程和成功经验，推广“299元认养一颗柠檬树”……一有时间，吴开强就全国各地到处跑，去企业家培训会议的现场蹲守，送丑柠檬给他们品尝，邀请对方到自己基地来参观考察，认养柠檬树。吴开强走遍全国多个城市，建立了400多个分销网点，终于为家乡的柠檬打开了销路。“一听到哪儿有展会，我就背着柠檬冲到那儿去凑热闹。没少遭保安撵……”吴开强告诉记者。
“我们基地的柠檬属于纯天然、无公害的绿色产品，柠檬酸含量高、香味浓郁。但因为在种植过程中，不打除草剂，也不用化肥，这种生态柠檬的外观很丑，单凭外观，很难打动消费者。299元的认养模式吸引了很多媒体平台都来关注高县柠檬，也为家乡吸引了大量人气。”吴开强告诉记者，也就是从那时候起，他被人们称为“柠檬哥”。“我们地里十万多株柠檬树早已被认购，现在每天发出的快递，基本上都是认购柠檬树的檬友们下的单。”吴开强笑呵呵地说。
小柠檬成村民致富的“黄金果”
甜：田间地头 也是他们创业的沃土
柠檬销路的打开，并没有让吴开强停下奋斗的脚步。将认养模式与各种节日绑定，推出爱情树、健康树等概念；带领团队研发出了柠檬酒、柠檬腊肉、即食柠檬、柠檬茶、柠檬果酱、柠檬蜂蜜、柠檬面膜等一系列深加工产品，经过不断创新，打响高县柠檬品牌，为家乡吸引了大量人气。
年终分红会上，村民笑得很开心。
如今的上古村，柠檬产业遍布山头，初步形成了集生产、仓储、加工、销售为一体的产业链条，并同步发展乡村旅游，帮助解决就业500余人，带动5435名村民实现增收，吴开强用勤奋和努力让一颗小柠檬变成了“黄金果”，实现自己创业梦想的同时，也带动了村民共同致富。
自从实施乡村振兴战略以来，吴开强越来越感受到，“家乡环境变美了，基础配套越来越完善，居住条件越来越优，更多的村民选择回乡居住创业了尼斯数据分析。”
吴开强和团队里的小伙伴们，把柠檬卖到了全国各地乃至俄罗斯、西非等地。
2021年，吴开强当选宜宾市第六届人民代表大会代表。对于未来，他有着清晰的方向，“我希望通过我们的努力，影响和吸引越来越多从大山里走出去的游子们能回归家乡，共同创业建设家乡，为家乡发展贡献一份力量。”
主 编 | 罗世俊
副主编 | 黄旭强
责 编 | 邓骁 陈俊义 范登健
编 辑 | 胡韵妍 李晓丽
来 源 | 宜人宜宾APP
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